Créateur de réussites technologiques


[Paris] - Business Development Manager (H/F)

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Poste basé à:

Paris

Type de contrat:

CDI

Ref:

SAL-AM

Contexte

AZEO, Créateur de réussites technologiques.

AZEO accompagne ses clients dans la transformation de leur métiers en couvrant l'ensemble de la plateforme d’entreprise Microsoft. Fort de nos 200 collaborateurs répartis à travers la France, le Groupe AZEO est aujourd’hui présent à Boulogne-Billancourt, Nantes, Bordeaux et Toulouse.

 

Le partenaire Microsoft, associé à la réussite de la transformation digitale de ses clients.

AZEO est un partenaire majeur et incontournable de l’éditeur Microsoft, à la fois leader et influenceur dans le domaine de l’innovation, du consulting et de l’expertise numérique. Conseil stratégique en amont, conception et intégration de solutions, optimisation des métiers et des usages, centre de solutions, services managés : AZEO est le partenaire, expert et conseiller, afin de répondre à l’ensemble des challenges numériques.

 

Vous êtes ici, à l’origine de votre réussite technologique.

Nous cultivons une expertise forte sur les dernières évolutions technologiques. Et notre objectif est d'accompagner nos clients dans l’évolution de leur systèmes d’information, même les plus complexes. Nous affirmons ainsi nos compétences autour du Cloud, des services d’infrastructure, des environnements de travail digitaux, des solutions Data & AI, du CRM et des applications modernes. Depuis sa création en 2010, AZEO connait une forte croissance grâce à l’expertise reconnue de ses consultants et la confiance renouvelée de nos clients.

 

AZEO renforce son équipe commerciale et recherche un Business Development Manager dynamique et ambitieux H/F.

Mission

Véritable Business Manager vous animez la relation de confiance avec vos clients depuis la détection des opportunités, l’analyse des besoins, la construction des propositions, la composition des équipes projets, la contractualisation et jusqu’à la bonne fin du projet.

Vous êtes focalisé sur la vente de projets à engagement autour des technologies de Microsoft.

Votre passion pour les nouvelles technologies vous permettra d’acquérir rapidement des compétences dans des nouveaux domaines innovants comme le « cloud computing»,(Azure, InTune, Office365,…).

Intégré au sein de notre pôle commercial, sous la direction du Directeur Commercial, vos activités principales seront :

  • Développement sur votre secteur d’une connaissance approfondie de vos comptes
  • Développement de la relation avec DG, DSI, Directions « métiers », service achats de vos clients en cultivant une relation de confiance sur le long terme
  • Développement de la stratégie de compte et de l’administration des ventes (account plan, mise en place de partenariats, mise à jour et suivi du pipe, …)
  • Gestion, conception et pilotage de vos offres commerciales en étroite collaboration avec les Directeurs de Practices (aspects commerciaux, techniques, juridiques, financiers, méthodologiques, niveaux d’engagement, évaluation du risque, plan projet, délais)
  • Gestion de la bonne exécution de vos projets et garant de la relation contractuelle et légale
  • Gestion du chiffre d’affaires et de la marge sur votre territoire de client grands comptes et middle-market
  • Création de votre relation partenariale avec Microsoft et d’autres grands acteurs de l’informatique (hardware, software…)
  • Création de partenariats avec des acteurs éditeurs de niche pour élaborer des solutions innovantes
  • Reporting à la Direction Commerciale et Direction Générale
  • Possibilité de créer et de gérer votre propre équipe d'ingénieurs d'affaires
Compétences

Pour la bonne réussite de vos missions, vos qualités personnelles et votre potentiel feront la différence :

  • Leadership avéré
  • Capacité de négociation
  • Aisance relationnelle pour créer des liens
  • Sens de l’organisation
  • Dynamisme
  • Ténacité dans le suivi des opportunités
  • L’anglais écrit est un plus
Profil

De formation supérieure commerciale ou technique, vous avez une expérience réussie d’au moins 5 ans dans des fonctions de vente de missions de service/conseil et/ou de dispositifs récurrents (TMA, centre de services, centre d’excellence) auprès de Grands Comptes, tant au niveau des DSI que des Directions « métiers », acquise dans un environnement Nouvelles Technologies en B to B (SSII, conseil en solution, éditeur…).

De par notre positionnement de pure player Microsoft, une expérience dans l’écosystème Microsoft augmentera la crédibilité de votre candidature.

Par votre charisme personnel et votre tempérament chasseur marqué (vous adorez signer du new business !), vous apporterez toute la dynamique nécessaire pour contribuer à notre réussite.
Les challenges et le changement ne vous font pas peur.

Votre curiosité intellectuelle vous incite à vous intéresser aux problématiques business de vos clients afin de comprendre leurs attentes et les retranscrire dans les offres que vous leur faites.

La rémunération est en fonction de l’expérience et du profil du candidat. Elle est classiquement composée d’un fixe et d’un variable.     
A la fin de la période d’essai, vous serez éligible à un véhicule de fonction.

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