Créateur de réussites technologiques


Account Manager (H/F)

POSTULER
Poste basé à:

Boulogne Billancourt

Type de contrat:

CDI

Ref:

SAL-AM

Contexte

Azeo, expert technologique innovant, accompagne ses clients dans la réussite de leurs transformations numériques. Notre métier s’oriente autour de 3 axes principaux :

  • IT Consulting : Stratégie & Gouvernance IT, Expertise & intégration de Solutions Microsoft et scenarii d’Expérience Client
  • Managed Services : Optimisation du SI, Gestions des opérations, Support & centre de Services
  • Solutions Devices : Devices connectés, Licensing et Cloud Privé

Depuis sa création Azeo connait une forte croissance grâce à l’expertise reconnue de ses consultants, la confiance renouvelée de ses clients et un positionnement sur le marché résolument axé sur la création de valeur.

Nous sommes un acteur de référence en France avec un leadership reconnu en matière de conseil, d’intégration et d’innovation autour des Solutions Microsoft.

AZEO renforce son équipe commerciale et recherche un Account Manager dynamique et ambitieux H/F.

Mission

Véritable Account Manager vous animez la relation de confiance avec vos clients depuis la détection des opportunités, l’analyse des besoins, la construction des propositions, la composition des équipes projets, la contractualisation et jusqu’à la bonne fin du projet.

Vous êtes focalisé sur la vente de projets à engagement autour des technologies de Microsoft (tendance majoritaire sur la plateforme de développement).

Votre passion pour les nouvelles technologies vous permettra d’acquérir rapidement des compétences dans des nouveaux domaines innovants comme le « cloud computing»,(Azure, InTune, Office365,…).

Intégré au sein de notre pôle commercial, sous la direction du Directeur Commercial, vos activités principales seront :

  • Développement, grâce à une prospection intensive, d’une connaissance approfondie de votre territoire et de vos comptes
  • Développement de la relation avec DG, DSI, Directions « métiers », service achats de vos clients en cultivant une relation de confiance sur le long terme
  • Développement de la stratégie de compte et de l’administration des ventes (account plan, mise en place de partenariats, mise à jour et suivi du pipe, …)
  • Gestion, conception et pilotage de vos offres commerciales en étroite collaboration avec les Directeurs de Practices (aspects commerciaux, techniques, juridiques, financiers, méthodologiques, niveaux d’engagement, évaluation du risque, plan projet, délais)
  • Gestion de la bonne exécution de vos projets et garant de la relation contractuelle et légale
  • Gestion du chiffre d’affaires et de la marge sur votre territoire de client grands comptes et middle-market
  • Création de votre relation partenariale avec Microsoft et d’autres grands acteurs de l’informatique (hardware, software…)
  • Création de partenariats avec des acteurs éditeurs de niche pour élaborer des solutions innovantes
  • Reporting à la Direction Commerciale et Direction Générale
Compétences

Pour la bonne réussite de vos missions, vos qualités personnelles et votre potentiel feront la différence :

  • Leadership avéré
  • Capacité de négociation
  • Aisance relationnelle pour créer des liens
  • Sens de l’organisation
  • Dynamisme
  • Ténacité dans le suivi des opportunités
  • L’aptitude à gérer des relations d’affaires en anglais est nécessaire
Profil

De formation supérieure commerciale ou technique, vous avez une expérience réussie d’au moins 5 ans dans des fonctions de vente de missions de service/conseil et/ou de dispositifs récurrents (TMA, centre de services, centre d’excellence) auprès de Grands Comptes, tant au niveau des DSI que des Directions « métiers », acquise dans un environnement Nouvelles Technologies en B to B (SSII, conseil en solution, éditeur…).

De par notre positionnement de pure player Microsoft, une expérience dans l’écosystème Microsoft augmentera la crédibilité de votre candidature.

Par votre charisme personnel et votre tempérament chasseur marqué (vous adorez signer du new business !), vous apporterez toute la dynamique nécessaire pour contribuer à notre réussite.
Les challenges et le changement ne vous font pas peur.

Votre curiosité intellectuelle vous incite à vous intéresser aux problématiques business de vos clients afin de comprendre leurs attentes et les retranscrire dans les offres que vous leur faites.

La rémunération est en fonction de l’expérience et du profil du candidat. Elle est classiquement composée d’un fixe et d’un variable.     
A la fin de la période d’essai, vous serez éligible à un véhicule de fonction.

POSTULER